DIE PROBLEME IM HEUTIGEN VERTRIEB
Verantwortungsbewusste Führungspersonen müssen sich zum Thema Vertrieb folgende Fragen stellen:
Verkaufstrainings und CRM-Systeme alleine können Vertriebsprobleme nicht lösen!
Erhöhen sie Ihre Produktivität im Vertrieb:
Der Vertrieb lässt sich wie jeder andere Unternehmesprozess in einen Ablauf gliedern: Input, Output Widerstände und Mechanismen wirken als Teil des systemischen Vertriebsprozesses aufeinander ein. Wie jeder andere Prozess, profitiert der Vertriebsprozess von sich ständig wiederholenden Tätigkeiten mit dem Ziel, die eigenen Fähigkeiten effektiv einzusetzen und eine fein ab-gestimme Vorgangsweise zu ermöglichen.
- Bringen Investitionen in Vetriebstrainings den gewünschten Erfolg?
- Sind die Kosten für den Vetrieb zu hoch?
- Wieso verkaufen unsere Konkurrenten besser als wir?
- Warum gewinnen wir keine (oder nur wenige) Neukunden?
- Wenn 20% unserer Kunden für 80% des Umsatzes verantwortlich sind, was ist mit dem Rest?
- Sind unsere Zahlen OK oder könnten sie wesentlich besser sein?
Verkaufstrainings und CRM-Systeme alleine können Vertriebsprobleme nicht lösen!
Erhöhen sie Ihre Produktivität im Vertrieb:
Der Vertrieb lässt sich wie jeder andere Unternehmesprozess in einen Ablauf gliedern: Input, Output Widerstände und Mechanismen wirken als Teil des systemischen Vertriebsprozesses aufeinander ein. Wie jeder andere Prozess, profitiert der Vertriebsprozess von sich ständig wiederholenden Tätigkeiten mit dem Ziel, die eigenen Fähigkeiten effektiv einzusetzen und eine fein ab-gestimme Vorgangsweise zu ermöglichen.